Virginia Fonseca, uma das maiores influenciadoras do Brasil, está sempre em alta no mercado de cosméticos. Com o intuito de diversificar suas fontes de renda além do trabalho como influencer, ela, junto com Samara Martins, fundou a We Pink. A marca rapidamente se tornou um case de sucesso, e hoje falaremos sobre o Marketing da We Pink que fez a marca saltar de R$ 168 milhões de faturamento em 2022 para impressionantes R$ 325 milhões no ano seguinte.
O crescimento exponencial da empresa fez com que novas estratégias fossem adotadas, incluindo a experiência bem-sucedida com quiosques que levou a We Pink a investir no modelo de franquias. Com as primeiras lojas previstas para inauguração neste semestre, a demanda é tão alta que já existe uma fila de espera de franqueados.
Além disso, a We Pink investiu em inovação tecnológica, firmando uma parceria com o Google Cloud para um projeto robusto de dados e inteligência artificial, buscando extrair o máximo dos insights gerados pela vasta audiência da marca. Para suportar esse crescimento, a companhia construiu quatro centros de distribuição em regiões estratégicas, que irão atender tanto o e-commerce quanto o novo modelo de franquias, ampliando ainda mais sua presença no mercado.
Marketing We Pink: Estratégias de Sucesso por Virgínia Fonseca
We Pink, a marca de cosméticos fundada por Virgínia Fonseca, não apenas atrai milhares de consumidores como também revolucionou o mercado de beleza. Com uma presença fortíssima nas redes sociais e estratégias eficazes de Marketing da We Pink, Virgínia soube como transformar seu sucesso como influenciadora em uma potência de vendas. Vamos entender mais a fundo as táticas de Marketing We Pink por trás da marca.
O que o Cliente Busca
Para vender um produto de forma eficaz, é essencial entender o que o cliente deseja. No caso da We Pink, o público-alvo busca produtos de qualidade, com preço acessível, que ofereçam resultados e que estejam alinhados com as tendências do mercado de beleza. Além disso, os consumidores da marca estão sempre atentos às inovações e influências que Virgínia traz para seu portfólio.
Qualidades dos Produtos
A qualidade dos produtos We Pink é um dos principais pontos de destaque. A marca oferece desde perfumes compactados que rivalizam com importados até body splashes de longa duração. Virgínia faz questão de mostrar diariamente o uso dos produtos em suas redes sociais, criando uma conexão direta com o público. Um exemplo disso foi quando, logo após a maternidade de seu terceiro filho, José Leonardo, ela apareceu aplicando o body splash, reforçando a presença do produto em sua rotina.
Como Usar os Produtos
Virgínia é mestre em mostrar a usabilidade dos produtos We Pink. Em seus stories, ela frequentemente passa seus body splashes e compartilha dicas de como incorporar os produtos na rotina diária de beleza. Essa constância em apresentar como os itens podem ser usados ajuda a criar uma relação de familiaridade com o público, que se inspira em seus hábitos.
Diferenciais do Produto
Os produtos da We Pink possuem diferenciais claros que os fazem se destacar no mercado. Além da qualidade superior, a marca investe em inovação e design prático, tornando-os acessíveis e desejáveis. As fragrâncias e fórmulas exclusivas atraem consumidores que buscam algo além do comum, o que aumenta o apelo da marca.
Estratégias de Preço: Promoções e Kits
Virgínia usa várias estratégias para aumentar o ticket médio de sua loja. Promoções-relâmpago e a criação de kits promocionais são parte fundamental de sua tática de vendas. O uso de escassez e gatilhos de oportunidade, como “ofertas por tempo limitado”, cria um senso de urgência que move os consumidores a agirem rapidamente para não perderem a chance de adquirir os produtos com desconto.
Praça: Onde Encontrar os Produtos We Pink
Inicialmente, a We Pink vende seus produtos online e em quiosques, com planos de expandir para franquias devido ao sucesso das vendas físicas. No entanto, uma oportunidade ainda pouco explorada é o posicionamento em marketplaces, que poderia alavancar ainda mais as vendas e expandir o alcance para novos públicos.
Engajamento: “Falem Bem ou Falem Mal, Mas Falem de Mim”
Virgínia Fonseca sabe como manter sua marca sempre em evidência. Seja através de lançamentos ou de sua vida pessoal, ela está constantemente na mídia, o que aumenta o engajamento com o público. O público não apenas consome seus produtos, mas também acompanha sua jornada pessoal e profissional, o que mantém a marca relevante e em alta.
Marketing We Pink – Conteúdo e Constância: A Força do Hábito
Um dos grandes segredos do sucesso de Virgínia é sua constância na produção de conteúdo. Todos os dias, ela compartilha sua rotina, incluindo o uso dos produtos da We Pink. Não é atoa que ela deixou a internet enlouquecida por uma pipoca que seus seguidores veem suas filhas comendo frequentemente, quem a segue já espera os stories matinais, nos quais ela toma suas vitaminas e oferece colágeno às suas filhas, gerando uma conexão natural e um sentimento de familiaridade com seus seguidores.
Públicos: Diversificação e Alcance
Embora Virgínia tenha começado com um público bem definido na internet, hoje ela alcança uma gama muito maior de consumidores. Seus perfumes, por exemplo, são dupes de marcas internacionais. Além disso, com sua presença na TV aberta, através de seu programa no SBT, ela conseguiu conquistar uma nova audiência – aqueles que não a seguem nas redes sociais, mas a acompanham pela televisão.
Marketing We Pink – Funil de Vendas: Como Copiar e Colar o Sucesso de Virgínia
Virgínia Fonseca é um exemplo de como construir um funil de vendas eficaz. Seu sucesso pode ser resumido nos seguintes passos:
- Criar uma narrativa envolvente: Ela começa mostrando uma necessidade ou dor, como a ausência de um produto específico. Isso gera desejo no público. Um exemplo é a narrativa da falta de uma base com cobertura leve, como fez Boca Rosa.
- Apresentar o produto como solução: Em seguida, Virgínia mostra como os produtos da We Pink resolvem essa necessidade de maneira prática e eficaz.
- Ofertar o produto: Ao ofertar, ela utiliza provas sociais, mostrando os resultados que outras pessoas tiveram com os produtos, e usa gatilhos de venda como curiosidade, escassez e antecipação para motivar os consumidores a agir rapidamente.
Resumo: Gatilhos e Estratégias de Vendas
O sucesso de Marketing da We Pink é impulsionado pelo uso estratégico de promoções-relâmpago, provas sociais e gatilhos mentais como curiosidade, escassez e antecipação. Com constância na criação de conteúdo e um forte engajamento com o público, Virgínia conseguiu posicionar sua marca como uma das mais relevantes no mercado de beleza, alcançando um faturamento milionário e consolidando sua presença com inovação e crescimento contínuo.
