Durante o período eleitoral, é comum que empresas enfrentem um aumento significativo no custo do tráfego pago. Mas, Por que durante as eleições aumenta o valor do tráfego pago? O que provoca esse aumento? Vamos explorar os fatores que tornam as campanhas mais caras durante as eleições e como isso afeta os anunciantes.
Alta demanda por anúncios eleitorais
Uma das principais razões do “Por que durante as eleições aumenta o valor do tráfego pago”, é a alta demanda. Candidatos políticos, partidos e campanhas eleitorais alocam grandes orçamentos em anúncios pagos para atingir o maior número de eleitores possível. Essa competição direta pelo espaço publicitário no Google Ads, Facebook Ads e outras plataformas aumenta os custos para todos os anunciantes. Como resultado, quem não está relacionado às eleições também sente o impacto, já que o espaço publicitário se torna mais concorrido e caro.
Segundo o CEO da Agência Métrica, Caio Costa “O aumento se dá devido ao crescente investimento no valor em anúncios on-line em todo Brasil, todas as cidades investindo em anúncios. O leilão tende a subir e isso impacta diretamente no custo por mil impressões (CPM)”.
Escassez de inventário publicitário
Outra explicação para “Por que durante as eleições aumenta o valor do tráfego pago” é a escassez de inventário publicitário. Em plataformas como Google e Facebook, o número de espaços para exibir anúncios é limitado. Durante as eleições, muitos desses espaços são ocupados por campanhas políticas, o que eleva os preços para todos os setores. Esse fenômeno, conhecido como “leilão publicitário”, força anunciantes de todas as áreas a competirem por visibilidade, resultando em um aumento considerável nos custos por clique (CPC) e impressões. Assim, tanto campanhas eleitorais quanto empresas que dependem de tráfego pago enfrentam aumentos consideráveis nos custos por clique (CPC) e impressões.
Relevância e personalização de anúncios
Outro fator que contribui para o aumento dos custos é a relevância dos anúncios durante o período eleitoral. Plataformas de anúncios, como o Google, utilizam algoritmos para determinar a relevância de um anúncio com base no público-alvo. Durante as eleições, a segmentação de anúncios se torna mais específica e competitiva, o que força os anunciantes a investirem em campanhas mais personalizadas para obter melhores resultados. Essa personalização eleva o custo de criação, segmentação e gestão de campanhas, o que, somado à concorrência, eleva ainda mais o valor do tráfego pago.
Como funciona o leilão de anúncios durante as eleições?
O leilão de anúncios é o mecanismo que decide quais anúncios são exibidos e em quais posições nas plataformas digitais. Mas por “que durante as eleições aumenta o valor do tráfego pago”? A resposta está na alta competitividade entre candidatos, que possuem grandes orçamentos e estão dispostos a pagar valores elevados para garantir a melhor visibilidade. Esse aumento de demanda faz com que o sistema de leilão se torne ainda mais competitivo, impactando diretamente os anunciantes que não têm ligação com as eleições.
Durante esse período, a demanda por espaço publicitário excede a oferta disponível. Isso faz com que o custo por clique (CPC) ou por mil impressões (CPM) aumente, tanto para campanhas políticas quanto para empresas de outros setores. Os anunciantes não políticos, como e-commerces e serviços digitais, acabam sendo forçados a ajustar seus lances para continuar relevantes e visíveis nas plataformas. Em muitos casos, isso pode resultar na necessidade de aumentar significativamente os investimentos em campanhas publicitárias para conseguir os mesmos resultados que eram alcançados antes do período eleitoral. Esse cenário reflete como o leilão de anúncios, que já é competitivo em condições normais, se torna ainda mais agressivo durante as eleições.
Como Melhorar o Custo do Leilão?
Agora, imagine que você é dono de uma loja online de eletrônicos e quer aumentar as vendas de smartphones em seu site. Ao criar uma campanha no Facebook, depois de definir o público-alvo, o próximo passo é escolher o objetivo de conversão mais adequado. Suponha que o seu público-alvo seja composto por homens entre 25 e 40 anos, interessados em tecnologia, que vivem nas grandes capitais do Brasil. Esse grupo de pessoas é o público inicial que poderá visualizar seus anúncios.
A plataforma do Facebook analisará não apenas o público que você definiu, mas também o objetivo da campanha. Ela identificará pessoas dentro dessa segmentação que têm maior propensão a realizar a ação desejada – a conversão – com base em comportamentos anteriores de navegação e compras. Agora, imagine que uma grande rede de varejo de tecnologia também esteja mirando o mesmo público para vender seus dispositivos móveis. Assim, a mesma pessoa, interessada em smartphones, será alvo de ambas as campanhas.
É nesse ponto que o leilão de anúncios entra em ação. O leilão decide qual anúncio será exibido para cada usuário, considerando a qualidade e a relevância dos anúncios, além do valor do lance. Quando o seu anúncio entra no leilão, ele concorre com outros que têm o mesmo público-alvo, mas não é apenas o valor que define o vencedor. O sistema também leva em conta a relevância do anúncio, a qualidade da experiência e a probabilidade de conversão.
Como vencer um leilão no Facebook?
Para garantir que seus anúncios performem bem no leilão, é fundamental definir com precisão o público-alvo e escolher o objetivo correto para a campanha. No caso da sua loja online de eletrônicos, isso significa ajustar o lance máximo que você está disposto a pagar por conversão – seja por uma venda ou uma ação relevante dentro do site, como o preenchimento de um formulário de interesse.
O valor do lance pode ser configurado automaticamente, permitindo que o Facebook faça ajustes com base nas metas de custo ou de valor, ou manualmente, onde você define um limite. Optar pelo lance manual é indicado quando você tem conhecimento das suas taxas de conversão e o valor médio de cada cliente para sua empresa (Lifetime Value, ou LTV).
Além disso, o engajamento das pessoas com o seu anúncio também afeta o desempenho no leilão. Quanto mais os usuários interagirem, curtirem, compartilharem ou converterem a partir do anúncio, melhor será a entrega e o custo por resultado. Caso contrário, se o engajamento for baixo, o Facebook pode aumentar o custo do lance para alcançar o mesmo público, o que diminui a eficiência da campanha. Criar campanhas relevantes e atraentes para o seu público é, portanto, essencial para manter os custos controlados e vencer o leilão de anúncios.
Em resumo, melhorar o custo do leilão no Facebook requer uma combinação de fatores: definir um lance adequado, garantir uma alta taxa de interação e criar campanhas relevantes. Se você perceber que o custo por resultado está muito alto ou que a frequência de entrega está desajustada, o ideal é fazer ajustes pontuais na segmentação ou no valor do lance, sempre respeitando o período de aprendizado da campanha.
Por que os preços de anúncios sobem tanto durante as eleições?
Os preços de anúncios digitais sobem durante as eleições devido ao aumento expressivo na competição por visibilidade nas plataformas de anúncios. Candidatos políticos, partidos e coligações entram fortemente no mercado de publicidade digital, dispostos a pagar altos valores para garantir o máximo de exposição. Esse aumento de demanda por espaço publicitário cria uma escassez, fazendo com que o leilão de anúncios se torne mais acirrado. O resultado é que, para manter uma posição de destaque nos resultados de pesquisa ou nos feeds de redes sociais, os anunciantes precisam elevar seus lances, o que aumenta o custo geral das campanhas.
Além disso, o regulamento da propaganda eleitoral estabelece que candidatos e partidos têm permissão para impulsionar anúncios na internet, desde que estejam registrados no Tribunal Superior Eleitoral (TSE) e sigam as regras de transparência e identificação. Esse cenário institucionaliza a competição entre políticos no ambiente digital, obrigando as plataformas a gerenciar um volume significativamente maior de anúncios. Para empresas que não estão envolvidas nas eleições, essa competição adicional cria desafios, já que seus orçamentos de publicidade são pressionados a competir com grandes investimentos eleitorais, resultando em um aumento substancial no custo por aquisição de leads, vendas ou tráfego.
Soluções para enfrentar o aumento dos custos durante as eleições
Durante as eleições, quando o custo do tráfego pago dispara devido à alta competição, é essencial que as empresas explorem alternativas que não dependam exclusivamente de anúncios pagos. Uma das estratégias mais eficazes é o investimento em SEO (Search Engine Optimization), que se foca em alcançar uma posição orgânica nos resultados de busca. Ao contrário dos anúncios pagos, o SEO não sofre diretamente com o aumento de custos durante períodos de alta demanda publicitária, como as eleições. Com uma estratégia de SEO bem executada, o seu site pode ganhar relevância e tráfego qualificado sem a necessidade de lances altos, garantindo visibilidade a longo prazo e sem dependência de investimentos financeiros.
Além disso, o marketing de influência é uma outra estratégia poderosa durante esse período. Com o aumento do uso de redes sociais, parcerias com influenciadores digitais podem gerar grande impacto, especialmente se você estiver mirando um público segmentado. Ao invés de competir diretamente no leilão de anúncios, você pode alcançar seu público-alvo por meio de recomendações de influenciadores que já têm credibilidade e uma base de seguidores engajada. Isso gera uma conexão mais autêntica com os clientes e pode ser uma solução muito mais econômica em tempos de tráfego pago inflacionado.
Outra solução importante para otimizar os recursos é o uso de um bom CRM (Customer Relationship Management) para trabalhar com os leads já capturados. Durante períodos de alta competitividade e custo no tráfego pago, aproveitar ao máximo os leads já existentes na base de dados se torna fundamental. Com um CRM eficaz, é possível nutrir esses leads, automatizar campanhas de e-mail marketing e manter uma comunicação personalizada para aumentar as chances de conversão sem depender de novos investimentos em anúncios. Um bom CRM também permite que a equipe de vendas acompanhe melhor os leads, garantindo que oportunidades não sejam perdidas no processo de follow-up, especialmente em um ambiente de mercado mais competitivo.
Invista em estratégias eficientes e minimize os impactos das eleições
Se você deseja manter a performance do seu negócio durante o período eleitoral, é essencial adotar estratégias que minimizem os altos custos do tráfego pago. Aproveite o poder do SEO para conquistar tráfego orgânico e garantir visibilidade a longo prazo. Explore o marketing de influência para criar conexões autênticas com seu público e, ao mesmo tempo, economizar em anúncios. Não se esqueça de utilizar um CRM eficiente para trabalhar com os leads que você já conquistou e maximizar suas chances de conversão sem precisar aumentar seu orçamento.
Agora que você já entendeu “por que durante as eleições aumenta o valor do tráfego pago”, é o momento de revisar suas estratégias e garantir que sua empresa continue crescendo, independentemente da competição nas plataformas de anúncios. Entre em contato conosco e descubra como podemos ajudar a otimizar seu SEO, implementar uma estratégia de marketing de influência e melhorar a gestão de leads com um CRM robusto. Vamos trabalhar juntos para garantir que o seu negócio mantenha o ritmo mesmo nos períodos mais desafiadores. Fale com a gente hoje mesmo!
